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    福美来降价 伊兰特 凯越何去何从?

    (2004-8-26 17:13:27)  1669人次浏览
     
        8月18日,在一汽海马成立一个月之际,海马的市场策略再次调整,启动“新海马,新突破”营销行动。在此次行动中,海马推出两款新车——福美来1.6MT新悦级和精英级天窗版,其中新悦级的价格为11.36万元。同时,海马全面调整了现有产品的价格体系,其中福美来的价格区间调整到11.36万~17.36万元,平均降幅15%。与此同时,海马200多种常用零配件的价格同步下调,降幅在18%。业内人士称,海马此举表明了其预进一步做大市场的决心。 

      降价一步到位 效果立竿见影 

        在海马宣布降价两天后,记者在几大主力经销商处看到,这次降价的效果明显。海南马自达北京京联盛销售店总经理吴刚告诉记者,在降价宣布的当天,电话咨询不断。仅仅两天时间,海马销售就达到17辆。而海南马自达双龙伯乐的总经理韩光华介绍,此次海马降价一步到位,他认为这个价格应该能在中级车市场保持一年的优势。而记者在海马另一家主力经销商嘉盛恒通销售店亲眼所见,仅仅一个下午该店就有不下30组消费者来店咨询,客流量近百人。后据该店销售经理介绍,降价当天该店销售达到6辆,预定3辆。姚经理告诉记者,海马这次降价不仅仅涉及整车,而且200多种常用零配件价格也做了下调。他给记者算了一笔账,原来海马用户每次保养的费用平均在160元左右,调整价格后每次保养的平均价格为140元左右。 

        新悦配置减三项 新车现货可提 

        新推车型福美来1.6手动新悦售价为11.38万元,经销商处已有现车。该车比原来福美来1.6新锐减少了倒车雷达、冷光踏板和遮阳帘三项配置。而1.8排量的精英级天窗版在原产品的基础上增加了电动天窗、真皮内饰、6碟CD等配置后,价格为15.36万元。目前这款车还没有现车,消费者需要预定。此外,海马现有产品降幅也均在1万~1.14万元不等。其中普力马五座手舒的降幅为1.1万元,而福美来系列也在原价基础上再降1万元,其中最高降幅达到1.14万元。经销商告诉记者,海马现有车型备货充足,可以提到现车,即使个别颜色需要预定,一周左右也可提现车。 

        “新三样”价格决战 伊兰特、凯越何去何从? 

        早有媒体将凯越、伊兰特、福美来并称为国产轿车的“新三样”。这不仅是对它们市场地位的肯定,也因为三者价格相仿、销量相当,确实是当前许多家庭购车的考虑对象。然而, 7、8月福美来两次调价,一次是经销商的让利,一次是厂家主导。两次降价后福美来的性价比优势突出。海马的经销商对未来的销售都信心十足。对于海马降价,凯越、伊兰特经销商做何感想?凯越的经销商对对手降价不以为然。达世行相关负责人告诉记者,他们并不把福美来当成威胁,从市场份额上讲,福美来与凯越不处同一级别。经销商表示,目前凯越还会执行厂家指导价。而上个月销量攀开到第一位的伊兰特,其经销商暗降早已全面铺开,幅度都在万元左右。这样在“新三样”中,目前凯越的价格最高,但是上海通用向来以灵活的市场策略著称,凯越不会坐以待毙。   
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